Yritykseltä-Yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet

Kilpailussa yritykseltä-yrityksille markkinoilla ollaan usein tiukan "markkinajaon" ehdoilla.

Jokainen alasi yritys kilpailee jokaisesta alan asiakkaasta ja hinnoittelulla tai tarjouksen rahallisella määrällä on ehkä jopa ylisuuri vaikutus ostopäätökseen.

Alakohtaisesti asiakashankinnan ongelmat tietysti tunnetaan joka yrityksessä.

Mutta kuinka vakuuttunut oikeastaan olet siitä, että on mahdotonta löytää kilpailuetua, joka EI perustu alhaiseen hintaan?

Tai että koska asiakashankintaan ei YLEISESTI ole löydetty viisasten kiveä, ei olisi olemassa MITÄÄN keinoa hankkia omalle yrityksellesi myyntivalttia, jonka kilpailijat kokisivat täysin "epäreiluksi" jos saisivat tietää siitä?

Toki tässä ei puhuta mistään laittomasta tai hyvien liiketapojen vastaisista keinoista... vaan yksinkertaisesti siitä, että kilpailuedut ovat tehokkaita vain niin kauan kuin ne EIVÄT ole julkista tietoa alan keskuudessa.

Tehokkaampien yritykseltä-yritykselle asiakashankinnan toimivimpien strategioiden osaaminen on lopultakin vain muutaman tiedossa. Tätä on tietysti mahdotonta todistaa kellekään epäilijälle, eivätkä ne, joilla sellainen etu on, ole tietysti kiinnostuneitakaan sitä mainostamaan.

Heille sopii oikein hyvin että muut uskovat sen olevan mahdotonta.

Varmaa on kuitenkin etteivät alan keskiarvot vastaa joka yrityksen tilastoja vaan muutama yritys joka alalla omaa muita paremmat keinot asiakashankintaan ja jotkut taas saavuttavat keskivertoa heikompia tuloksia.

Ja vaikka alakohtaisesti tietysti jaetaan paljonkin tietoa yritysten kesken, voit olla varma että julkaistavan informaation piiriin EIVÄT kuulu myynnin avainluvut, kuten tehosuhde tai toteutuneen myyntikatteen määrä per kauppa...

...puhumattakaan siitä mitä työkaluja yrityksellä on muita vahvemman laatuimagon luomiseen asiakasehdokkaidensa kanssa.

Asiakashankinnassa tieto on voimaa

Yritykseltä-yritykselle myynnissä on kaksi päätekijää, jotka ovat laatu ja määrä. Hinta ja sen kilpailukykyisyys ovat pääasiallisia määrällisiä tekijöitä, joskin saatavuus ja toimistusten nopeus usein myös vaikuttavat ostopäätökseen.

Nämähän ovat tietysti tuttuja asioita jokaiselle.

Mutta entä mitä sitten ovat laadulliset tekijät ostopäätöksen syntymisessä?

No, jos katsoo useimpien yritysten mainontaa, se näyttäisi olevan itsensä kehumista erilaisin laatusanoin. Jokainen alan yritys on paras, luotettavin, nopein, täsmällisin, omaa parhaimman maineen... ja niin edelleen.

Valitettavasti nämä itse-esitetyt laatukuvaukset ovat menettäneet tehonsa jo aikoja sitten.

Yhtäältä jokainen esittää samoja väittämiä, jolloin koko presentaation luotettavuus menetetään. Ja toisaalta itseltä tulevat itsekehut ovat jo valmiiksi epäilyttäviä vastaanottajalle, olivatpa nuo väittämät muotoiltu sitten miten lennokkaasti tai tyylikkäästi tahansa.

Uusin tekniikka laatukuvan rakentamisessa palvelujesi suhteen perustuukin toisenlaiseen menetelmään, jossa asiakasehdokas saadaan ITSE synnyttämään mielikuva palvelusi ainutlaatuisuudesta.

Tällöin tieto on hänelle totta ja väittämä ei tule sinulta vaan syntyy hänen omana ideanaan.

Paras keino saavuttaa päämäärä ja auttaa asiakasehdokas oivaltamaan itse jokin laatutekijä on laatia sarja kysymyksiä, joiden vastaukset muodostavat sen mitä haluat hänen keksivän.

Tämä vaatii melkoista osaamista koska kysymysten on oltava asteittaisesti rakentuvia ja niihin ei saa laittaa minkäänlaista ohjailua eivätkä ne saa herättää negatiivisia tunteita tai epäilyjä vastaajassa.

Toinen erinomainen keino on luoda sopimuksesta ja/tai tarjouksesta myyntityökalu, joka MYY nuo laadulliset lisäarvot ilman että esität yhtään väittämää oman palvelusi erinomaisuudesta.

Tämäkin tekniikka vaatii osaamista koska on osattava rakentaa portaattainen ideoiden oivaltaminen asiakkaalle täsmälleen oikein... sillä muutoin päädyt helposti luomaan täysin vastakkaisen vaikutuksen toiminnastasi.

Kolmas erittäin tehokas laatukuvan rakentamisen tekniikka liittyy myytävän palvelun räätälöimisestä asiakkaalle erittäin yksityiskohtaisesti ennen tarjousvaihetta ja myyntitapaamista.

Tämä edellyttää tarkoin suunniteltua presentaatiota jossa asiakkaan tarpeita ja toiveita lähestytään hyvin täsmällisestä kulmasta ja erityisellä tavalla. Tällainen tarvekartoituspohjainen, täysin yksilöity toimintamalli pystyy luomaan kuvan täysin ainutlaatuisesta osaamisesta yrityksellesi, palvelusta jonka arvo on selkeästi korkeampi kuin mitä kilpailijat tarjoavat.

Kun tiedät ja tunnet nämä yritykseltä-yritykselle myynnin tehokkaimmat tekniikat, pystyt välittämään palvelusi laadun huomattavasti paremmin asiakasehdokkaillesi kuin mitä kilpailijasi.

Tällöin myyntityö helpottuu ja saat kaupat useamman asiakasehdokkaan kanssa... ja mikä parasta, pystyt tekemään sopimuksia paremmalla katteella, koska tarjoamasi palvelun LAATU on ostajan silmissä selkeästi muita korkeampi.

Kuulutko alasi yrittäjien 4 prosentin vähemmistöön?

Noin neljä prosenttia yrityksistä toimii tiennäyttäjinä muille, kehittäen uusia menetelmiä ja uudistaen alan käytäntöjä, normeja, realiteetteja... luoden sen, mitä perässätulevat sitten kokevat "normaalina" kun sinne asti pääsevät.

Loput 96% käyttää vain sitä, mikä on alalla "yleisesti hyväksyttyä ja tunnettua."

Tässä ei tietysti ole mitään väärin sinällään, ja jos puhutaan laillisista tai eettisistä toimitavoista, näin tulee ollakin.

Mutta jos ja kun puhutaan asiakashankinnan keinoista saavuttaa kilpailullinen etulyöntiasema, ei perässäseuraajille tietysti voi olla tarjolla mitään tapaa ainutlaatuisiin menetelmiin.

Käsitteet "ainutlaatuinen" ja "yleisesti tunnettu ja hyväksytty" eivät yksinkertaisesti voi päteä markkinointistrategioihin.

Kilpailuetu saavutetaan parhaillakin tekniikoilla vain niin kauan kun näitä keinoja ei käytä jokainen... jossa pisteessä sitten jokainen myös tuntee menetelmät.

Kilpailukeinojen suhteen ei tietystikään ole ollenkaan viistasta kuulua "enemmistöön."

Omasta valinnastasi riippuu, kumpaan kuulut, joko tuohon neljän prosentin uranuurtajien tai 96% perässäseuraajien joukkoon.

Jos haluat varmistaa itsellesi keinot kuulua uranuurtajiin, niin silloin olet oikeassa paikassa oikeaan aikaan...

USA:n ja UK:n parhaat niksit B2B markkinointiin: Yritykseltä-Yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet

Tiger Productions julkaisee USA:ssa ja Iso-Britanniassa kannuksensa hankkineiden yritykseltä-yritykselle konsulttien koostaman manuaalin B2B-sektorin kuumimmista uusista tekniikoista asiakashankintaan.

Jokainen tekniikka tähtää vain ja ainoastaan laatutekijöiden korostamiseen presentaatiossa ja myynnissä siten, että asiakasehdokkaasi itse oivaltaa juuri sinun yrityksesi olevan ainutlaatuinen palvelusi laadussa.

Kyse ei ole mistään huiputuskeinoista vaan siitä, että näillä tekniikoilla pystyt maksimoimaan sen missä määrin asiakasehdokas OIVALTAA laatutekijät palvelussasi.

Yleisesti oletetaan että asiakkaat ymmärtävät sen mitä sanomme heille... mutta täsmällisesti ottaen asia ei ole näin yksinkertainen.

Asiakkaalla ei ole sinun erikoisosaamisesi alueelle läheskään samaa määrää kokemusta tai tietotaitoa kuin itselläsi. Se, mitä SINÄ ymmärrät — ja mitä kerrot asiakasehdokkaalle — ei siis varmuudella voi viestittyä ainakaan samassa syvyydessä ja laajuudessa kuin mitä tarkoitit.

Ja tämä "ymmärryksen syvyyden ja laajuuden aste" on lopultakin määräävä tekijä kun pyritään saamaan asiakas oivaltamaan LAADUN merkitys palvelussasi tai tuotteessasi.

Mitä paremmin ja täydellisemmin pystyt varmistaan että jokainen asiakasehdokas todella sisäistää laatutekijät palvelussasi, sitä enemmän lisäarvoa ja ainutlaatuisuutta hän näkee tarjoamassasi kokonaisuudessa.

Kyse on siis hinta-laatusuhteen optimoimisesta asiakkaan näkökulmasta.

Mitä useamman piirun pystyt nostamaan hänen näkemystään oman palvelusi / tuotteesi laadusta kilpailijoihin verattuna, sitä enemmän vastinetta hän kokee saavansa rahalleen sinulta.

Ja tekniikat, joilla tämä aikaansaadaan (ja joita kilpailijasi eivät vielä tunne, josta tulee niiden tehokkuus kilpailussa), ovat pähkinänkuoressa se, mistä julkaisussa "Yritykseltä-Yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet" on kysymys.

Seuraavassa hyvin lyhyt esittely Yritykseltä-Yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet -manuaalin sisällöstä:

on ainutlaatuinen tietotaidon lähde yritysjohtajalle ja ylläoleva esittelee vain osan sen sisältämistä osista, työkaluista ja ainutlaatuisista ammattisalaisuuksista B2B asiakashankintaan.

Yritykseltä-Yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet: Hinta ja toimitus

Ohjehinta Yritykseltä-Yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet teokselle on €397.00 ja voit uskoa että se on kannattava hankinta hintaansa verrattuna, koska tuokin hinta on kuin pisara verrattuna siihen, mitä pystyt aikaansaamaan tämän ainutlaatuisen tiedon avulla.

Jos kuitenkin luet tätä sivua niin pystyt hyödyntämään Internet markkinoinnin puitteissa suorittamamme testimarkkinoinnin erikoistarjouksen ja saamaan tuotteen hintaan...

Mutta pidä huoli ettet ylitä tätä erikoistarjouksen aikarajaa, koska tällainen tarjous ei ehkä koskaan toistu toista kertaa!

Tuote toimitetaan PDF dokumenttina sähköpostitse. Hyödynnä tarjous saman tien, sillä tähän hintaan tällaista kilpailuetua antavaa tietopakettia ei taatusti kauaa tarjota!

Varmista oma kappaleesi heti näpäyttämällä allaolevaa tekstilinkkiä, jolla pääset tilauslomakeelle.

Markkinointiviestintä
Suomen Tiger Productions Oy
Eteläinen Asemakatu 2 B
11130 Riihimäki
Seminaarivaraukset: 040 852 6146 tai 040 851 7599
Puhelin: 019-752 148
Kampanjatiedustelut: 040 852 6145
Yhteydenottolomake

B2B: Yritykseltä yritykselle markkinointi ja myynti www.markkinarako.com kotisivu, esittelee Tiger Productions Oy:n palvelut ja artikkelit. Yritykseltä-yritykselle markkinointi ja myynti	Yritykseltä-yritykselle markkinatutkimukset Erikoistutkimus, joka pystyy paikantamaan arvonlisämallit kohderyhmien päättäjiltä / ammattiostajilta. Palvelun tuoteistamisen ja kilpailuedun luomisen perusta. Yritykseltä-yritykselle markkinatutkimukset	Tehokkaimmat B2B presentaatiot Keinot presentoida palvelusi siten, että asiakasehdokas itse luo mielessään kuvan lisäarvosta ja eduista. Yritykseltä-yritykselle presentaatiot, presentaatioiden suunnittelu ja toteutus
Teknisen palvelun tuotteistus Tuotteistamisella luodaan palvelusta tuotteenomainen ja saadaan sen edut yhtä selkeiksi ostajalle kuin tuotteissa. Yritykseltä-yritykselle palvelun tuotteistaminen, tekniset palvelutuotteistukset	B2B - Yritykseltä yritykselle myynnin kehittäminen Uusi, räätälöitäviin myyntityökaluihin perustuva myyntijärjestelmä yritykseltä yrityksille sektorille. Nostaa myynnin onnistumista ja tehoa selkeästi. Yritykseltä-yritykselle myynti: Myyntikoulutus ja myynnin kehittäminen	B2B Asiakastyytyväisyys Yritykseltä yritykselle sektorin asiakastyytyväisyyden luominen ja maksimointi korreloituvat suoraan liikevaihtoon ja voittoon. Asiakastyytyväisyys: Tutkimukset ja asiakastyytyväisyyden luominen
Yritykseltä yritykselle kontaktihankinta Ihanneasiakkaan määrittely ja kontaktien hankinta kohderyhmästäsi, valmiita asiakasehdokkaita. Yritykseltä-yritykselle kontaktihankinta	Yrityskohtaiset seminaarit ja koulutus Toimitamme tilauksesta omiin tarpeisiinne luotuja ratkaisuja toimitettuina tiloissanne. Yrityskohtaiset seminaarit ja koulutustilaisuudet	Laajentaminen ulkomaille Harkitsetko toiminnan laajentamista ulkomaille? Tässä riskitön vaihtoehto päästä heti tuottamaan... Vientimarkkinointi: Toiminnan laajentaminen USA:n ja Iso-Britanniaan
B2B Internet sivustot Suunnittelemme ja toteutamme sisältörikkaita Internet sivustoja B2B sektorille. Internet-sivustojen suunnittelu yritykseltä-yritykselle sektorille	B2B sektorin Internet Markkinointi Internet markkinointi on edullinen tapa saada lisää asiakasehdokkaita lähes ilmaiseksi. Internet markkinointi yritykseltä-yritykselle sektorilla	B2B-nettisivujen hakukoneoptimointi Hakukoneoptimointi on ainoa tapa saada B2B-sivusi näkymään hakukoneissa ennen kilpailijoidesi netti sivustoja. Hakukoneoptimointi yritykseltä-yritykselle
Yritykseltä-yritykselle konsultointi Tässä lyhyt esittely Tiger Productions Oy:n B2B markkinoinnin konsultointipalveluista. Yritykseltä-yritykselle sektorin konsultointipalvelut	B2B newsletter Markkinointivinkit Maksuton sähköpostilla toimitettava uutistiedote B2B / yritykseltä yritykselle sektorin päättäjille koskien uusimpia markkinointi- ja myyntitekniikoita. Yritykseltä-yritykselle Markkinointivinkit	B2B myynnin ja asiakashankinnan salaisuudet Avaa oven USA:n ja UK:n B2B strategioihin ja asiakashankinnan uusimpiin työkaluihin. Yritykseltä-yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet
Erityisalojen palvelut ja tuotteet
Tilitoimistot Luo lisäarvoa tilitoimistopalveluille tuotteistamalla oma palvelumallisi kohderyhmän toiveiden mukaiseksi. Asiakashankintamenetelmä. Tilitoimiston markkinointi ja uusasiakashankinta: Menestyksekkään Asiakashankinnan Työkalut -seminaari	Arkkitehdit Kiinnostaako löytää tulevia rakennusprojekteja ennen kuin kilpailijat tietävät näiden olemassaolosta? Työkalut hankkia lisää projekteja yrityssektorilta arkkitehtitoimistolle. Arkkitehtitoimiston projektihankintapalvelu ja asiakashankinta	Tekninen alihankinta Haluatko löytää uusia alihankintatoimeksiantoja, jotka soveltuvat parhaiten omaan konekantaasi ja osaamiseesi? Tekninen alihankinta: Teknisen alihankintapalvelun markkinointi ja asiakashankinta
ATK ala Tietokoneohjelmien ja/tai laitteistojen myynti ja markkinointi luomalla lisäarvoa osaamisesi pohjalta asiakkaalle. ATK-ohjelmistojen ja -laitteistojen markkinointipalvelut	Siivousliikkeet Haluatko löytää parempikatteisia ja työtäsi luontaisesti arvostavia siivousasiakkaita? Haluatko nostaa katetta ja löytää parhaat siivoussopimukset? Siivousliikkeiden Asiakashankintapalvelu	Teknisen alan B2B -sektorin seminaari: Ainutlaatuinen tietopaketti lisäarvon luomisesta... Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta
Tiger Productions Oy:n kotisivu: Yritykseltä-yritykselle markkinointi ja myynti

|Yhteydenotto|Markkinointiviestintä Suomen Tiger Productions Oy|
|Linkkisivusto - Links & Resources|
Copyright © 2007 Markkinointiviestintä Suomen Tiger Productions Oy. Kaikki oikeudet pidätetään. Ei saa julkaista ilman etukäteen hankittua kirjallista lupaa tekijänoikeuden haltijalta.