Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta

Tiger Productions Oy:n seminaari teknisen alan yritykseltä-yritykselle -sektorille "Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" on tarkoitettu yritysjohtajalle, joka haluaa saavuttaa ainutlaatuisen kilpailuedun tuotteistusmallilla, joka räätälöidään täysin kohderyhmän mukaan.

Uutta ja erikoista tässä tuotteistusmallissa on että se tehdään erittäin täsmällisen kohderyhmän tutkimuksen pohjalta, jossa etsitään vahvimmat "näkymättömät vaikuttimet" kohderyhmän päättäjien enemmistöltä.

Tällaisia "näkymättöiä vaikuttimia" ovat muun muassa...

...ja niin edelleen.

Nämä ovat niitä inhimillisyyden merkkejä, joita me yritysmaailmassa pyrimme peittelemään, koska uskomme että tällaisten tunneperäisten kokemusten tunteminen on "lapsellista" tai "typerää."

Kuitenkin joka ikinen ihminen TUNTEE ja jokaiseen vaikuttavat myös alitajunnassa olevat pelot, epäilyt, mieltymykset, ja "epäloogiset tunnistimet."

Nämä "epäloogiset tunnistimet" ovat täsmällisiä asiayhteyksiä, sanontoja tai konsepteja, joista asiakkaat vetävät johtopäätöksensä tarjouksestasi sen laadun suhteen ja näillä he myös muodostavat kuvan yrityksesi luotettavuudesta.

Niitä kutsutaan epäloogisiksi koska ne ovat alitajuisesti omaksuttuja ja näin henkilö ei ole siis itse päässyt arvioimaan niiden järkiperäisyyttä mutta silti toimii niiden sisältämän tiedon pohjalta päätöksenteossaan.

Näistä tekijöistä johtuu moni epäonnistuminen myynnissä. Kun myyjä sanoo tietyt sanat tai myyntiväittämät, ne laukaisevat tällaisen epäloogisen tunnistimen, ja silloin peli on käytännössä menetetty...

...ellei sitten käy niin että myös kilpailijasi edustajat tekevät saman, jolloin asiakkaan on tietysti pakko sietää näitä koska jostain hänen on tarvitsemansa palvelu tai tuote ostettava.

Mutta tarkemmin ajatellen... miksi antautuisit samalle viivalle kilpailijoiden kanssa myynnin esteiden suhteen kun on olemassa toimivat keinot saada selkeä etu käyttämällä tuotteistusta ja presentaatiota, jotka PERUSTUVAT näihin kohderyhmässäsi vallalla oleviin epäloogisuuksiin?

Myynti perustuu logiikkaan... ja siinä on sen Akilleen kantapää

Tietysti tunnet alasi. Tottakai tiedät mistä asiakkaat valittavat ja mitä uudet asiakasehdokkaat epäilevät.

Myyntisi perustuu varmasti tarkasti mietittyyn logiikkaan... mutta siinä onkin sitten se ainoa heikko kohta.

Sillä miten pystyisit tietämään ne myynnin esteet, joista ostajat eivät ITSEKÄÄN ole tietoisia?

Ja miten päätellä nämä kun päättely itsessään on rationaalista ja logiikkaan perustuvaa... ja kun tällaiset tunneperäisiä reaktiota laukaisevat tunnistimet ovat niin täysin epäloogisia, ei niitä kerta kaikkiaan millään pysty arvaamaan tai päättelemään LOGIIKALLA?

Olet varmasti huomannut, että kun yrittää käsitellä asiakasehdokkaiden negatiivisia tunteita loogisesti ajattelemalla ja rationaalisesti ongelman ratkaisemalla, se ei yleensä kelpaa hänelle vaan saattaa jopa aiheuttaa ENEMMÄN negatiivisuutta...

Ja jos sitten erehdyt osoittamaan hänelle että hänen suhteutumisensa on tunteisiin perustuvaa ja epäjärjellistä...

Olet tietysti oikeassa, mutta valitettavasti oikeassa oleminen ei tässä kohden tuota haluttua lopputulosta myynnissä ja/tai markkinoinnissa.

Siksi ei kannatakaan puhua järkeä tunneperäisesti (avoimesti tai piilotellusti) käyttäytyvälle asiakkaalle. Se on kuin heittäisi öljyä tuleen.

Oikea tapa on TOIMIA järkevästi... ja se, miten tämä tehdään, on yksi "Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" -seminaarin aiheista.

Myynnin tehostaminen tuotteistamisen avulla

"Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" -seminaari käsittelee myös myyntiä mitä suurimmassa määrin.

Jos kohderyhmän tarpeet, toiveet sekä muut heidän päätöksiinsä vaikuttavat tekijät tiedetään, voidaan myyntiin voidaan kehittää työkalut näiden asioiden käsittelyyn.

Jos se, että pystytään ohittamaan muutoin myyntiä hidastavat tai jopa kiinnostuksen lopettavat tekijät ostajilta, tulee nostamaan myynnin onnistumisprosenttia ja nopeuttamaan keskimääräistä myyntijaksoa kontaktista kauppaan.

Tuotteistuksessa pystytään myös vaiheistamaan myynnin eri jaksot ja luomaan työkalut, joilla aivan tavalliset ihmiset pystyvät luotettavasti hankkimaan asiakasehdokkaita ja käsittelemään nämä vaiheeseen, jossa myyjiesi osaamista vasta tarvitaan.

Näin voidaan luoda jatkuva virta kauppoja yhdelle myyjälle, hyödyntäen resurssit merkittävästi paremmin kuin jos myyjä itse etsisi jokaisen kontaktin ja tekisi kaiken joka jaksossa.

Osaajia toisin sanoen käytetään kohdistetusti siellä, missä heidän taidoistaan saadaan jatkuvasti huipputulos... ja tähän valmistavassa työssä voidaan käyttää huomattavasti vähemmän koulutettuja (ja edullisempia) tekijöitä.

Mutta tuotteistuksen avulla pystytään saavuttamaan paljon enemmänkin...

Tuotteistamalla luodaan vahvempi päämäärähakuisuus asetettujen tavoitteiden saavuttamisessa

Seminaarilla jäsennellään esimerkiksi asiakashankintaan ja tuotteistukseen liittyvät VAIHEET — sekä suunnittelussa että toteutuksessa — ja tutkitaan miten määritellä täsmälleen millainen tilanne ja millaiset asetukset ovat parhaita omalle yrityksellesi.

Miten määritellä vaikkapa ihanneasiakas realistisesti niin että sellaisia löytyy tarvittava määrä kohderyhmästäsi?

Ja miten sitten hyödyntää tätä määritelmää luomalla ne asteittaiset vaiheet ja päämäärät, joiden tuloksena markkinointi- ja myyntitoiminnot sitten pystyvät keskittyneesti JA tehokkaasti hankkimaan juuri tällaisia asiakkaita riittävissä määrin?

Tai miten määritellä ihanteellinen (mutta silti realistinen) toimeksianto tai asiakkuus (se, miten asiakassuhde alkaa, jatkuu ja kehittyy, miten lojaaleja näistä asiakkaista voidaan saada, miten pitkäkestoiseksi asiakassuhde voidaan kehittää, ja niin edelleen) ja saada sitten tällaisia asiakassuhteita, jolloin keskimääräisen toimeksiannon / asiakkuuden ostomäärä ja -tiheys sekä kesto maksimoidaan?

Todellisuudessa näihin asioihin pystytään vaikuttamaan yllättävänkin paljon, jos jokainen vaihe ja tekijä markkinoinnissa ja myynnissä suunnitellaan tuotteistamalla kokonaisuus.

Tuotteistukseen sisällytetään aina sekä valitun kohderyhmäsi tutkitut toiveet ja käsittelyt että oman liiketoimintasi menestystä edistävä toimintamalli, joka yhdistää asiakkaiden ja yrityksesi edut saman suuntaisiksi.

Seminaarilla keskustellaan muun muassa miten voit tietää onko oma markkinointilähestymisesi, kontaktihankintasi tai vaikkapa myyntimenetelmäsi optimaalinen... vai olisiko mahdollista kehittää sitä virtaviivaistamalla menetelmiä?

Tutkimme myös olisiko jollakin toisella alalla toimimalleja tai käytäntöjä, joita voisi lainata omalle alallesi ja saavuttaa näin huomattaviakin etuja myynnin tehostamisen ja asiakasuskollisuuden nostamisen muodossa.

Teknisten alojen yritykseltä-yritykselle sektorin seminaarilla "Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" kuulet myös ainutlaatuisia case-analyysejä tuotteistetuista palvelumalleista joissa aiemmin mahdottomana pidetty kysymys "miten olla aina oikeassa paikassa oikeaan aikaan?" on kyetty ratkaisemaan... ja jopa erittäin edullisesti.

Lopultakin on niin, että jokainen investointi asiakassuhteen keston ja ostovolyymin (sekä katteen) lisäämiseksi on ehkä kannattavinta mitä yritys voi tehdä, olipa tilanne mikä tahansa.

Toki olemassaolevia asiakkaita ei hylätä eikä liioin jätetä nyt toimivia myynti- ja asiakashankintatoimintoja. Teknisen palvelun tuotteistaminen tehdään aina erikoisprojektina, jolla sitten aletaan hankkia asiakkaita uudelle palvelukonseptille käyttäen siihen luotuja viestejä ja työkaluja kontaktihankinnassa ja asiakasehdokkaiden käsittelyssä sekä sopimusten saamisessa näiltä.

Yrityksesi todellisen potentiaalin hyödyntäminen

Oletko koskaan tuntenut, että yrityksesi arvostus ja sen palvelujen käyttäminen kohderyhmässä tulisi olla korkeampaa sen todellisen teknisen osaamisen vuoksi?

Jos kyllä, niin silloin "Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" saattaa tarjota keinot ottaa käyttöön tuota potentiaalia usein merkittävästikin.

Yritysjohtaja on yritysjohtaja koska hän kykenee "haistamaan" mahdollisuudet, näkemään potentiaalia siellä missä muut eivät edes katso... ja yleensä yritysjohtaja tuntee milloin mahdollisuudet ovat suuremmat kuin mitä tällä hetkellä kyetään ottamaan irti yrityksen toiminnasta.

Osa tuosta vielä hyödyntämättömästä potentiaalista voidaan valjastaa käyttöön tuotteistuksen kautta, löytämällä uusia ja toimivampia keinoja saada kohderyhmä näkemään se, minkä sinä näet.

On usein hyvin haastavaa saada markkinat oivaltamaan teknisten innovaatioiden ja kehityksen todellinen merkitys, puhumattakaan niistä eduista, joita yritykset tällä tavoin saisivat siirtymällä sinun asiakkaaksesi.

Tällainen koko kohderyhmän "sivistäminen" on aina vaativaa ja aikaavievää. Todellisuudessa useimmat yritykset painivat juuri tämän ongelman kanssa tavalla tai toisella, kuten varmasti olet itse monesti huomannut.

Hankaluus on siinä, että vaikka oma tietotaitosi on niin suuri, on silti hyvin vaikeaa VÄLITTÄÄ tuo osaamisen ja kokemuksen tuoma ymmärrys ostajaehdokkaille.

Varmasti olet kokenut kuinka moni VÄITTÄÄ tietävänsä tai antaa ymmärtää omaavansa riittävän kokemuksen käsittää... ja sitten kuitenkin joudut huomaamaan etteivät he olekaan käsittäneet asiaa ja tuotteesi / palvelusi ainutlaatuisia etuja.

Jos vain saisi kohderyhmän päättäjät jollakin lailla todella OIVALTAMAAN yrityksesi palvelujen käyttämisen EDUT kokonaisuudessaan...

Nyt tähän on olemassa uusia ja testatusti toimivia keinoja. Tämä alue on myös seminaarin "Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" yksi pääteemoista.

Tuotteistamalla osaamisesta ja laadusta kaikki irti asiakkaan näkökulmasta

Tutkitusti on todistettu etteivät yritykseltä-yritykselle sektorin asiakkaat osaa arvioida ostamiensa tuotteiden ja palveluiden kaikkia etuja ja ominaisuuksia läheskään siinä määrin kuin näitä tuotteita / palveluja myyvät yritykset olettavat ja toivovat.

Jo pelkästään perinteisen markkinointi- ja myyntitekniikan ongelmista johtuu, että asiakasehdokkaat automaattisesti karsivat vähintään puolet POIS niistä väittämistä, joita esität... vain koska tällainen koetaan "järkeväksi varovaisuudeksi."

Ajatus on, että "tottakai myyjä esittää asiat itsensä kannalta parhaassa valossa, koskapa hänellä on taloudellinen intressi saada ostaja uskomaan näihin väittämiin..."

Tästä seuraa, että laadukkaimpia palveluja ja tuotteita tarjoavat yritykset joutuvat merkillisellä tavalla alakynteen kilpailutilanteessa.

Laadun ymmärtäminen vaatisi ostajalta todellista huipputason osaamista ja laajaa kokemusta tuotanto- ja myyntipuolelta, jollaista harvoin on edes ammattiostajilla.

Näin ollen niin sanotut kvantitatiiviset tekijät — määrälliset arvot kuten hinta — ovat tulleet merkittävimmäksi päätösprosessissa kuin kvalitatiiviset tekijät eli laatua määrittävät arvot.

Voidaankin väittää, että laadukkaampana palvelun- ja tavarantuottajana annat tasoitusta laadullisesti alempitasoisille kilpailijoillesi täsmälleen siinä suhteessa kuin asiakaskunnan todellinen ymmärrys eroaa siitä miten laajalti HALUAISIT saada heidät ymmärtämään laatutekijät tuotteissasi ja/tai palvelussasi.

Kyse ei ole kykenemättömyydessä selittää asioita ymmärrettävästi, vaan niissä esteissä, joihin logiikkasi törmää ja pysähtyy asiakaskunnassa.

Ammattilaiselle on usein hyvinkin vaikeaa mieltää miten VALTAVASTI hän on edellä asiakkaitaan omalla erikoisalallaan.

Alasi ammattilaisena oma osaamisesi, kokemuksesi ja tietotaitosi on valovuosia asiakkaan ymmärryksen yläpuolella.

Tietty ongelma syntyy siitä, että asiakkaat usein yrittävät peittää tietämättömyyttään. Moni uskoo itselleen olevan etua kaupankäynnissä jos luo myyjälle kuvan korkeasta osaamisesta myytävän palvelun suhteen. Toiset taas kokevat kaiken tiedon tietämisen olevan sama asia kuin älykkyys, ja näin tietämättömyyden myöntäminen on vaikeaa tai jopa mahdotonta.

On tietysti myyjän etu saada ostaja ymmärtämään, koska epäluulot poistuvat vasta kun asiakas kokee pystyvänsä tekemään myönteisen päätöksen riittävällä varmuudella.

Tuotteistamisen etu on, että tiedon antaminen pystytään varmistamaan tavalla, joka on niin hienotunteinen ettei ostaja edes huomaa itseään "opetettavan." Samalla tuotteistuksen avulla voidaan taata jokaiselle ostajalle riittävä ymmärrys palvelusi / tuotteidesi eduista jotta he pystyvät varmasti tekemään MYÖNTEISEN päätöksen.

Tärkeä tuotteistuksen etu itsellesi: Varmuus että jokainen ostaja ymmärtää edut ja PYSTYY tekemään myönteisen päätöksen

Jokainen tietää että myönteisen päätöksen tekemiseen vaaditaan huomattavasti enemmän tietoa ja varmuutta kuin kielteiseen. Päätös olla lähtemättä johonkin uuteen mahdollisuuteen on paljon helpompi tehdä koska se ei MUUTA mitään.

Myönteinen päätös taas aina tuo muutoksen mukanaan, sisältäen ainakin jotain riskejäkin tarjoamiensa edujen vastapainona, ainakin jos asiaa katsoo ostajan näkökulmasta.

Siksi myönteinen päätös vaatii ostajalta paljon enemmän ymmärrystä ja tietoa kuin kielteinen.

Ja tässä onkin sitten alue, jolla on elefantin mentäviä reikiä useimman yrityksen myyntistrategiassa ja asiakashankinnassa. Tämä on muuten erittäin kiinnostava ja uusia sekä tuottavia ideoita herättävä osio seminaarilla.

Tavallisimmin myynnissä oletetaan asiakkaan tietävän ja ymmärtävän päätöksentekoon oleellisimmin liittyvät tosiasiat, koskapa ostaja ilmaisee olevansa asioista tietoinen.

Mutta hän ei ole. Kerta kerran jälkeen tutkittaessa epäonnistumisen aiheuttavia tekijöitä löydetään syyksi että ostajalle EI ole saatu luotua riittävää ymmärrystä niistä asioista, joita ilman ostopäätöstä ei PYSTY tekemään.

Ostajan ON kyettävä päättelemään asiat ITSE ja saavutettava tätä kautta riittävä varmuus ostopäätöksen oikeellisuudesta.

Toiset myyjät kuvittelevat että ostaja lapsenomaisesti vain luottaisi myyjän vakuutukseen "se on hyvä" kun asia syvällä rintaäänellä lausutaan... ja vaikka mitä.

Näin ollen, kun ostajaehdokas osoittaa epäluuloisuutta tai kun päätöksenteon viivyttelyä tapahtuu, johtuvat nämä ilmentymät yleensä siitä, että hänellä ei ole riittävää tietoa ja/tai varmuutta niistä tiedoista, joille tuo päätös perustuu.

Annettujen tietojen luotettavuus on sekin oma tekijänsä. Seminaarilla käymme läpi ainutlaatuisen kyselytekniikan, jonka avulla pystytään antamaan ostajaehdokkaalle tietoa siten, että HÄN ITSE MUODOSTAA kukin tiedon mielessään.

Näin tieto ei tule myyjältä (jolla on tietysti "omat intressinsä saada ostaja uskomaan...") vaan asiakasehdokkaalta itseltään, jolloin hän tietysti luottaa tietoon aivan eri tavalla.

Asiakasehdokkaan kouluttaminen tekemään myönteinen ostopäätös ei ole yksinkertaista... ei ainakaan ennenkuin tiedät miten tuotteistuksella voidaan jäsentää nuo asiat toimivaksi ketjuksi tekemisiä ja sanomisia.

Kun tähän yhtälöön lisätään ostajien tarve esittää tietävämpää kuin ovatkaan SEKÄ tunneperäiset tekijät — ne alitajuiset vaikuttimet, jotka perustuvat ostajan pelkoihin ja joista hän ei itsekään ole selkeästi perillä — niin ongelmakentän koko kuva alkaa hahmottua.

Näistä myynnin ongelmien ilmentymistä meillä jokaisella on tietysti paljonkin kokemuksia.

Olet varmasti kokenut elämässä montakin tilannetta, jossa järkipuhe ja logiikka ei tee mitään vaikutusta toiseen henkilöön. Tuo normaalisti järkevä ihminen käyttäytyy epäilevästi tai pelokkaasti, tai vain muuten ei pysty ajattelemaan... eikä varsinkaan tekemään päätöksiä tuolla hetkellä.

Usein luullaan, että kyse on vain hetkellisestä ongelmasta ja että aika parantaa tämän... eli jos annetaan ostajaehdokkaan "miettiä asiaa rauhassa" niin...

Todellisuudessa tässä on kyse ASIAkohtaisesta ongelmasta, eikä odottelu tule siihen tuomaan ratkaisua vaan ostajan kyky tehdä myönteinen päätös tulee päinvastoin heikkenemään.

Varmasti tunnet tyypin — nämä ovat niitä "en ole vielä ehtinyt käydä asiaa läpi, soita minulle ensi viikolla" -tapauksia, jotka vievät järjettömästi myynnin aikaa ja resursseja.

Tuotteistamalla palvelumallisi pystyt muuttamaan tilanteen, koska yrityksellesi räätälöitävään tuotteistukseen kuuluu aina kohderyhmäsi tutkimuksen pohjalta tehty kartoitustyökalu, jolla ostajaehdokkaat käsitellään päämäärällä...

Seminaarilla kerromme miten palvelun tuotteistamisen kautta voidaan merkittävästi nostaa sitä, miten kokonaisvaltaisesti ostajille voidaan varmuudella antaa tiedot, joilla positiivisen päätöksen tekeminen tulee mahdolliseksi... ja miten vaikutetaan samalla siihen missä määrin he USKOVAT antamaasi tietoon totuudenmukaisuuteen, jolloin taas nostetaan ostopäätöksen syntymisen todennäköisyyttä.

Tuotteistamalla todella pystytään ottamaan käyttöön yrityksesi todelliset potentiaalit koska tuotteistusmallillamme pystytään saamaan lähes jokainen asiakasehdokkaasi ymmärtämään tarjoamasi kilpailulliset edut viimeistä osatekijää myöden.

Teknisten alojen B2B tuotteistusseminaarin päämäärät

Seminaarin tarkoitus on antaa teknisen alan yritysten vetäjille selkeä näkemys niistä eduista, joita voidaan saavuttaa räätälöidyllä palvelutuotteistuksella. Nämä edut luovat uudenlaisen ja tehokkaamman tavan kilpailla alallasi.

Seminaari on tarkoitettu teknisen alan yritysten johdolle, ei myyjille.

Kannattaa osallistua "Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" seminaarille jos...

Seminaarin aihepiiri taas EI sovellu sinulle jos...

Seminaarilla "Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" esiteltävä tuotteistusmalli ei sovellu määrälliselle markkinajohtajalle, mikäli myyntivolyymi on selkeästi muiden alan yritysten yläpuolella.

Samoin se ei anna paljoakaan sellaiselle yritysjohtajalle, joka kokee jo saavuttaneensa yrityksessään myynnissä optimaalisen onnistumistason tai joka katsoo ettei (tuotteiden ja/tai palvelun) LAADULLA ole ostajille mitään merkitystä.

Mielenkiintoinen seminaari joka voi tuottaa paljonkin uusia ja toimivia ideoita liiketoimintaan

"Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" seminaari vie vain yhden päivän mutta voi antaa erittäin arvokkaita uusia ideoita nostaa myyntiä ja kilpailukykyä alallasi.

Se antaa keinoja kääntää eduksi monta ongelmaa, jotka nyt näyttävät vain haittaavan toimintaa.

Valtaenemmistö kilpailijoistasi uskoo toki vakaasti että nämä asiakaslähtöiset ongelmat ovat ratkaisemattomia, koska asiakkaat ovat niin... no, sanotaanko vaikkapa "ajatuskyvyltään vajanaisia..."

Mutta sinua tuskin haittaa jos he jatkavat uskomista näiden ongelmien ratkaisemattomuuteen, kunhan vain itse saat ratkaisut.

Lopultakin on niin, että todellinen alueellinen ja/tai alakohtainen kilpailukyky riippuu muutamasta salaisuudesta, joita kilpailijat EIVÄT tiedä.

Tule "Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta" seminaarille niin tiedät. Lupaamme, että saat takuuvarmasti uutta ja käyttökelpoista tietoa jolla vaikuttaa positiivisesti yrityksesi kilpailukykyyn.

Lisäksi saat tietoa siitä, miten on mahdollista laajentaa toimintaa ulkomaille tehokkaasti ja riskit minimoiden... ja myös saada huomattavasti paremmat neuvotteluasemat mahdollisen riskisijoittajan kanssa kansainvälistymisessä.

Täytä allaoleva lomake saadaksesi tietää vaihtoehtoiset seminaaripäivät sekä hinnat. Tule Riihimäelle viihtymään toisten teknisten alojen yritysjohtajien kanssa ja saamaan uusia ideoita!

Markkinointiviestintä
Suomen Tiger Productions Oy
Eteläinen Asemakatu 2 B
11130 Riihimäki
Seminaarivaraukset: 019-752 148, 040 852 6146
Kampanjatiedustelut: 040 852 6145
Yhteydenottolomake

B2B: Yritykseltä yritykselle markkinointi ja myynti www.markkinarako.com kotisivu, esittelee Tiger Productions Oy:n palvelut ja artikkelit. Yritykseltä-yritykselle markkinointi ja myynti	Yritykseltä-yritykselle markkinatutkimukset Erikoistutkimus, joka pystyy paikantamaan arvonlisämallit kohderyhmien päättäjiltä / ammattiostajilta. Palvelun tuoteistamisen ja kilpailuedun luomisen perusta. Yritykseltä-yritykselle markkinatutkimukset	Tehokkaimmat B2B presentaatiot Keinot presentoida palvelusi siten, että asiakasehdokas itse luo mielessään kuvan lisäarvosta ja eduista. Yritykseltä-yritykselle presentaatiot, presentaatioiden suunnittelu ja toteutus
Teknisen palvelun tuotteistus Tuotteistamisella luodaan palvelusta tuotteenomainen ja saadaan sen edut yhtä selkeiksi ostajalle kuin tuotteissa. Yritykseltä-yritykselle palvelun tuotteistaminen, tekniset palvelutuotteistukset	B2B - Yritykseltä yritykselle myynnin kehittäminen Uusi, räätälöitäviin myyntityökaluihin perustuva myyntijärjestelmä yritykseltä yrityksille sektorille. Nostaa myynnin onnistumista ja tehoa selkeästi. Yritykseltä-yritykselle myynti: Myyntikoulutus ja myynnin kehittäminen	B2B Asiakastyytyväisyys Yritykseltä yritykselle sektorin asiakastyytyväisyyden luominen ja maksimointi korreloituvat suoraan liikevaihtoon ja voittoon. Asiakastyytyväisyys: Tutkimukset ja asiakastyytyväisyyden luominen
Yritykseltä yritykselle kontaktihankinta Ihanneasiakkaan määrittely ja kontaktien hankinta kohderyhmästäsi, valmiita asiakasehdokkaita. Yritykseltä-yritykselle kontaktihankinta	Yrityskohtaiset seminaarit ja koulutus Toimitamme tilauksesta omiin tarpeisiinne luotuja ratkaisuja toimitettuina tiloissanne. Yrityskohtaiset seminaarit ja koulutustilaisuudet	Laajentaminen ulkomaille Harkitsetko toiminnan laajentamista ulkomaille? Tässä riskitön vaihtoehto päästä heti tuottamaan... Vientimarkkinointi: Toiminnan laajentaminen USA:n ja Iso-Britanniaan
B2B Internet sivustot Suunnittelemme ja toteutamme sisältörikkaita Internet sivustoja B2B sektorille. Internet-sivustojen suunnittelu yritykseltä-yritykselle sektorille	B2B sektorin Internet Markkinointi Internet markkinointi on edullinen tapa saada lisää asiakasehdokkaita lähes ilmaiseksi. Internet markkinointi yritykseltä-yritykselle sektorilla	B2B-nettisivujen hakukoneoptimointi Hakukoneoptimointi on ainoa tapa saada B2B-sivusi näkymään hakukoneissa ennen kilpailijoidesi netti sivustoja. Hakukoneoptimointi yritykseltä-yritykselle
LSI — Latent Semantic Indexing eli latentti semanttinen indeksointi Lue uusimmasta hakukoneiden nettisivujen arviointi- ja indeksointiperiaatteesta ja miten se vaikuttaa omien Internet-sivujesi listaukseen hakukoneissa... LSI — Latent Semantic Indexing eli latentti semanttinen indeksointi
Yritykseltä-yritykselle konsultointi Tässä lyhyt esittely Tiger Productions Oy:n B2B markkinoinnin konsultointipalveluista. Yritykseltä-yritykselle sektorin konsultointipalvelut	B2B newsletter Markkinointivinkit Maksuton sähköpostilla toimitettava uutistiedote B2B / yritykseltä yritykselle sektorin päättäjille koskien uusimpia markkinointi- ja myyntitekniikoita. Yritykseltä-yritykselle Markkinointivinkit	B2B myynnin ja asiakashankinnan salaisuudet Avaa oven USA:n ja UK:n B2B strategioihin ja asiakashankinnan uusimpiin työkaluihin. Yritykseltä-yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet
Erityisalojen palvelut ja tuotteet
Tilitoimistot Luo lisäarvoa tilitoimistopalveluille tuotteistamalla oma palvelumallisi kohderyhmän toiveiden mukaiseksi. Asiakashankintamenetelmä. Tilitoimiston markkinointi ja uusasiakashankinta: Menestyksekkään Asiakashankinnan Työkalut -seminaari	Arkkitehdit Kiinnostaako löytää tulevia rakennusprojekteja ennen kuin kilpailijat tietävät näiden olemassaolosta? Työkalut hankkia lisää projekteja yrityssektorilta arkkitehtitoimistolle. Arkkitehtitoimiston projektihankintapalvelu ja asiakashankinta	Tekninen alihankinta Haluatko löytää uusia alihankintatoimeksiantoja, jotka soveltuvat parhaiten omaan konekantaasi ja osaamiseesi? Tekninen alihankinta: Teknisen alihankintapalvelun markkinointi ja asiakashankinta
ATK ala Tietokoneohjelmien ja/tai laitteistojen myynti ja markkinointi luomalla lisäarvoa osaamisesi pohjalta asiakkaalle. ATK-ohjelmistojen ja -laitteistojen markkinointipalvelut	Siivousliikkeet Haluatko löytää parempikatteisia ja työtäsi luontaisesti arvostavia siivousasiakkaita? Haluatko nostaa katetta ja löytää parhaat siivoussopimukset? Siivousliikkeiden Asiakashankintapalvelu	Teknisen alan B2B -sektorin seminaari: Ainutlaatuinen tietopaketti lisäarvon luomisesta... Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta
Tiger Productions Oy:n kotisivu: Yritykseltä-yritykselle markkinointi ja myynti

|Yhteydenotto|Markkinointiviestintä Suomen Tiger Productions Oy|
|Linkkisivusto - Links & Resources|
Copyright © 2007 Markkinointiviestintä Suomen Tiger Productions Oy. Kaikki oikeudet pidätetään. Ei saa julkaista ilman etukäteen hankittua kirjallista lupaa tekijänoikeuden haltijalta.