Arkkitehtitoimiston
projektihankintapalvelu ja asiakashankinta
 Tiger Productions
on erikoistunut hankkimaan arkkitehtitoimistoille toimeksiantoja
lähinnä yrityssektorilta.
Kohderyhmänä
tässä kampanjassa ovat yritykset, joiden omistaja tai
johto harkitsee omien toimitilojen rakentamista.
Yrityksillä
on käyttöpääomaa ja varallisuutta sekä
mahdollisuuksia suurenkiin rahoitukseen rakennusprojektia varten.
Tällaisia
projekteja on myös yllättävän paljon kehitteillä
vaikka se ei arkkitehdin näkökulmasta olekaan todellista.
Yleensä nämä projektit eivät näet koskaan
tule arkkitehtitoimistolle asti.
Tähän
on useita syitä.
Rakentamiseen
liittyy valtavasti erilaisia teknisiä osatekijöitä,
joiden löytäminen, selvittäminen, ymmärtäminen
ja järjestely on usein yritysjohtajan resurssien (ajan,
kärsivällisyyden, osaamisen) tuolla puolen.
Siksi moni
oman toimitilojen rakentamisen projekti jää silleen
ja johto päättää valita helpomman tien, eli
ostaa valmiiksi rakennetun kiinteistön.
Mikä tahansa
päätös jää tietysti syntymättä
ELLEI sen perustana olevia tietoja / faktoja saada selvitettyä
ja arvioitua.
Rakennusprojektien
yleisin pysähtyminen tapahtuu ENNEN lopullista rakentamispäätöstä
ja siten ettei päätöstä PYSTYTÄ tekemään
lainkaan.
Toinen arkkitehdeiltä
töitä nipistävä tekijä taas liittyy
yleiseen tietämättömyyteen arkkitehdin roolista,
tekemisistä ja tuloksista rakennettavien toimitilojen suhteen.
Jos näitä
ei ymmärretä, menevät projektit jälleen arkkitehdin
ohi mutta nyt suoraan rakennusurakoitsijoille.
Arkkitehdin
arvon tekeminen konkreettiseksi ja ymmärrettäväksi
yritysrakennuttajalle
Yritysten johto
ei ole rakennusalan ammattilaisia ja näin heiltä puuttuu
paljon oleellista tietoa rakentamisesta, rakennuttamisesta sekä
varsinkin arkkitehdin käyttämisen hyödyllisyydestä.
Kuvaavaa on,
ettei monikaan yritysjohtaja pysty edes määrittelemään
MITÄ arkkitehti tekee rakennusprojektissa.
Luullaan, että
arkkitehti vain keksii "turhanpäiväisiä kuluja"
ja kehittää "taiteellisia referenssejä itselleen"
tulevia projektitarjouksia varten.
On kuitenkin
täysin mahdollista selvittää omien toimitilojen
rakentamisesta unelmoivalle yritysjohtalle miten arkkitehdin
käyttö on välttämätöntä.
Seikat kuten
tilojen toiminnallisuus, toimintojen sujuva virtaus läpi
tuotanto- ja toimistotilojen, ja vaikkapa arkkitehdin suunnitteleman
rakennuksen jälleenmyyntiarvon lisääntyminen pystytään
selkeyttämään varsin helpostikin...
...jos vain
se tehdään täsmälleen oikein sanoin, oikeassa
järjestyksessä ja riittävän pieniin askelmiin
rakennettuna.
Lopputuloksena
on, että yritysjohtaja ITSE oivaltaa että arkkitehdin
käyttäminen projektin suunnittelussa ei vain tuota
runsaasti lisäarvoa ja persoonallisuutta rakennukselle vaan
myös säästää enemmän rahaa kuin
maksaa.
Tiger Productions
Arkkitehtitoimiston kontakti- ja projektihankintamenetelmä
Olemme tutkineet
rakennuttamista suunnittelevien yritysjohtajien näkemyksiä,
toiveita, tarpeita, pelkoja, tietämättömyyden
alueita ja muita tällaiseen usein ainutkertaiseen rakennusprojektiin
liittyviä vaikuttimia.
Tämän
pohjalta olemme rakentaneet erityisen arkkitehtitoimiston lisäarvopalvelun
joka pureutuu asiakkaaseen kiinni jo ENNEN kuin itse rakennusprojektista
on edes tehty lopullista päätöstä.
Ja tämä
"alkupalvelu" on se, jonka myyt uusille asiakkaille
ENNEN varsinaisen projektin suunnittelua.
Näin pääset
hyvään työsuhteeseen asiakkaan kanssa ennen kuin
projekti tulee tarjouspyyntövaiheeseen ja pystyt selkeästi
myös vaikuttamaan siihen että projekti TULEE tapahtumaan.
Selvää
on, että tällainen luotetun asiantuntijan rooli antaa
juuri sinulle parhaat mahdollisuudet saada itse rakennusprojekti
itsellesi... JOS sitä edes tarjoutetaan ollenkaan. Kokemukset
osoittavat että tällä menetelmällä saat
yhdeksän kymmenestä projektista... etkä joudu
kilpailemaan hinnalla.
Palveluumme
kuuluvat näiden työkalujen tuottaminen arkkitehtitoimistolle
sekä koulutus niiden käyttöön.
Suurin ja ehkä
arvokkain osa palveluamme koostuu kontaktihankinnasta, eli käymme
läpi yrityksiä toimialueellasi, paikantaen ne joilla
on suunnitelmia rakentaa toimitilat, auttaen päättäjät
oivaltamaan arkkitehdin ensisijainen arvo projektille jo ennen
päätöstä... ja sopien yhteydenotosta puoleltasi
heihin.
Toimitamme
sinulle sovitun määrän kontakteja — rakennusprojektia
suunnittelevia yritysjohtajia — kuukausittain sovittua kiinteää
korvausta vastaan. Maksat siis vain tuloksista, et yrittämisestä.
Lisäksi
saat oman alueen jolle emme ota toista arkkitehtitoimistoa, eli
varaat itsellesi asiakkaat itsellesi parhaalta paikalta eivätkä
kilpailijasi voi asialle mitään.
Yhteydenoton
hankkimiimme kontakteihin teet sitten valmiiksi laaditun presentaatiotyökalun
pohjalta puhelimitse, ja vasta sen jälkeen tapaamalla.
Tiger Arkkitehtitoimiston
kampanja on hyvin tuloksekas tapa laajentaa asiakaskuntaasi.
Toki useimmat
projektit ovat pienempiä mutta joukkoon mahtuu aina sellaisiakin,
joita ei varmasti tarvitse referenssinä ujostella suurienkaan
projektitarjousten yhteydessä.
Parasta on
tietysti se, että tällaiset (ja tällä tavoin
hankitut) projektit antavat itsellesi enemmän vapautta toteuttaa
luovia ideoita.
Yritysjohtajat
haluavat vahvaa yritysidentiteettiä ja he kaipaavat omaleimaisuutta
yrityksensä toimitiloihin.
Jos olet kiinnostunut
kuulemaan miten oma arkkitehtitoimistosi voisi hyötyä
Tiger Arkkitehtikampanjasta, täytä allaoleva yhteyslomake
niin kerromme toimintamallista sinulle velvoituksetta.
Markkinointiviestintä
Suomen Tiger Productions Oy
Eteläinen
Asemakatu 2 B
11130 Riihimäki
Seminaarivaraukset: 040 852 6146 tai 040 851 7599
Puhelin: 019-752 178
Kampanjatiedustelut: 040 852 6145
Yhteydenottolomake |