ATK-ohjelmistojen
ja -laitteistojen markkinointipalvelut
 Asiakashankinta
tietokoneohjelmien suunnittelupalvelulle erikoistilauksena tai
valmiiden erikoisohjelmien myynti yrityksille on yksi erikoisosaamisemme
alueista.
Tietokone /
IT / ATK alalla yleisin ongelma on etteivät asiakasyritykset
ole lainkaan samalla tasolla tietokoneohjelmoijien tai tietokoneen
ammattimaisten käyttöjien kanssa.
Tietokoneala
on täynnä tavallisille kuolevaisille käsittämätöntä
terminologiaa, joka aiheuttaa ettei itsellesi selkeä tieto
yksinkertaisesti välity asiakasehdokkaan ymmärrykseen.
Voidaan todeta,
että tietokoneisiin ja ATK-ohjelmiin (ohjelmoinnista puhumattakaan)
liittyvät käsitteet ovat täyttä hepreaa enemmistölle
yrityspäättäjistä.
Ongelmaksi
muodostuu ettei kukaan päättäjä ole kovin
innokas tunnustamaan ymmärryksensä puutetta.
Yritysjohtaja
kun on tottunut hallitsemaan ympäristöään
korkealla ammattitaidolla. Hän on muita osaavampi ja tietävämpi
asioissa, jotka liittyvät hänen yrityksensä toimintoihin
ja näistä tehtäviin päätöksiin.
Tiger asiakashankintatoimeksiannot
ATK-alalle
IT-alan asiantuntijalle
voi olla vaikea mieltää tätä, mutta tosiasia
on etteivät tekniset spesifikaatiot määrää
ATK alan laitteistojen tai ohjelmistojen myyntiä lainkaan
siinä määrin kuin uskotaan.
Ala itse kilpailee
niin intensiivisesti juuri teknisten asioiden tiimoilta että
helposti unohtuu miten vaikeaselkoisia nämä asiat ovat
tavallisille yritysten päättäjille.
Vaikka hekin
käyttävät puheessaan teknisiä määreitä,
se ei suinkaan tarkoita että he ymmärtäisivät
näitä spesifikaatioita kovinkaan hyvin.
Ja aivan varmaa
on, ettei asiakasehdokas kerta kaikkiaan VOI käsittää
alan teknistä sanastoa tai "speksejä" sinnepäinkään
samalla tasolla kuin mitä itse ammattilaisena hallitset.
Tätä
teknistä terminologiaa käytetään yleisesti
mutta kukaan ei missään oikeastaan selvitä mikä
on kunkin erikoissanan tarkka määritelmä ja mitä
muuta asiaan liittyy..
Niinpä
tosiasiassa useimmalla ostajaehdokkaalla on vain haalea kuva
siitä, mitä kukin tekninen käsite tarkoittaa...
ja vielä heikompi ymmärrys miten spesifikaatiot liittyvät
toisiinsa ja mitä niiden seurauksena voi odottaa lopputulokseksi.
Ja mitä
hankalammin ostaja ymmärtää nämä tiedot,
sitä vaikeampaa hänen on tehdä päätös
hankinnasta.
Ja se, että
HINTA on niin kaikkimääräävä tekijä
tietokonelaitteistojen ja ohjelmistojen ostopäätöksissä
tulee siitä, etteivät ostajat useinkaan näe mitään
eroa toimittajien palvelun laadun välillä.
Kun laatukuvaa
ei nähdä, ei palvelu merkitse paljoakaan vaakakupissa
ja hinta jää oikeastaan ainoaksi valintakriteeriksi.
Ja tässä
kohden Tiger asiakashankintajärjestelmä voi luoda suuriakin
muutoksia. Tutkimme kohderyhmäsi todellisen ymmärryksen
tuotteidesi / palvelujesi suhteen ja luomme tältä pohjalta
asiakaskommunikaation, joka vetoaa laatua sekä hyvää
palvelua haluaviin ostajiin.
Teemme valmiit
työkalut myynnillesi kartoittaa asiakasehdokkaidesi tarpeet
ja luoda pysyvä kuva alan korkeimmasta palvelulaadusta jokaiselle.
Ja hankimme
omalta alueeltasi sinulle sovitun määrän asiakasehdokkaita
/ sovituin valintakriteerein paikannettuja yrityksiä kuukausittain,
jolloin myyntisi pääsee keskittymään valmiiksi
kiinnostuneiden ostajaehdokkaiden kanssa.
Ota yhteyttä
allaolevalla yhteyslomakkeella jos haluat lisätietoa IT/ATK
alan Tiger Asiakashankintapalvelusta. Määrittelemme
kanssasi omat toiveesi ja tarpeesi sekä toimintamallin soveltuvuuden
yrityksellesi, kaikki ilman velvoitteita.
Markkinointiviestintä
Suomen Tiger Productions Oy
Eteläinen
Asemakatu 2 B
11130 Riihimäki
Seminaarivaraukset: 040 852 6146 tai 040 851 7599
Puhelin: 019-752 178
Kampanjatiedustelut: 040 852 6145
Yhteydenottolomake |