Yritykseltä-yritykselle myynti - myyntikoulutus ja myynnin kehittäminen

Myyntityö ja myynnin ohjaaminen ovat alue, jolla täydellisyys ei ole saavutettavissa kuin hetkittäin.

Täydellisen onnistumisen kohdallakaan ei tiedetä olisiko kyseiselle asiakkaalle ehkä voinut myydä enemmän tai hieman korkeammalla katteella.

Jokainen myyntijakso on ainutlaatuinen ja -kertainen eikä sitä tietysti voi tehdä "kahdella eri tavalla" jotta saataisiin täsmällinen vertailukohde.

Myyntiin on aina liittynyt ja tulee aina liittymään epäonnistuminen.

Jokaisesta asiakasehdokkaasta ei voida saada kauppaa.

Eikä jokaisesta myynnistäkään yleensä saada täsmälleen sellaista — volyymiltään, hinnaltaan, katteeltaan, aikataulultaan tai ehdoiltaan — kuin mitä tarjousta laskettaessa oli ennakoitu tai toivottu.

Paine yrityksen johdon puolelta on ymmärrettävästikin aina olemassa, halutaanhan myynniltä mahdollisimman paljon tuloksia. Tavoitteet on asetettava korkealle jotta saavutetaan enemmän... mutta samalla tietysti tavoitteiden saavuttamatta jääminen yleistyy.

Yritykseltä-yritykselle myynti, myyntikoulutus ja myynnin kehittäminen ovat monisäikeisiä asioita.

Myynnin luonteesta johtuen alamme helposti hyväksyä erilaisia "elämän realiteetteja" joista jotkut sitten tekevät täysin saavutettavissa olevat tavoitteet ja parannukset "mahdottomiksi," emmekä edes etsi keinoja hyödyntää kaikkia potentiaalejamme.

Myynti on yksi noista yritysjohtamisen erikoisalueista, jonka ohjaaminen — tai edes saaminen hallintaan — on hyvin vaikeaa. Niin moni muuttuja vaikuttaa myynnin suoritustasoon että kun saat yhden ratkaistua, menee jotain muuta pieleen... ja myyntitilasto jatkaa sahaamistaan ylös ja alas.

Myynti voi alkaa vaikuttaa sattuman kaupalta.

Suoraan sanottuna, myynnistä tulee helposti jatkuva riesan aihe yritysjohtajalle. Halu saada aikaan myynnin nousu sekä ponnistelut VAKAUTTAA myynti tuolle korkeammalle tasolle muodostavat suuren osan yritysjohtajan arkipäivästä.

Mutta onko olemassa tapaa vähentää tuota murheen määrää?

Mitäpä jos olisi keino saada myynti enemmän hallintaan, ennakoitavammaksi... ja siten että pystyt todella VAIKUTTAMAAN sen tuloksiin suoraan ja varmuudella?

Yritykseltä-yritykselle myynnin kehittäminen: Myyntityökaluihin perustuva myyntimenetelmä

Myynnin suhteen on yritysjohtaja saman pulman edessä kuin mainonnan valinnoissa. Valitako seurata kilpailijoiden toimintamalleja ja toimia kuten muutkin alalla ja yritysmaailmassa... vai uskaltaako lähteä hakemaan jotain toimivampaa ja tehokkaampaa?

Mainontahan on vähän sellainen "kuninkaan uudet vaatteet" konsepti, jossa kuvitellut (ja mainostoimiston puolelta "selitellyt") tulokset korvaavat konkreettiset.

Harva yritykseltä-yritykselle sektorin päättäjä odottaa mainoskampanjalta rahassa mitattavaa (ja mainonnan kulujen yli suoraa voittoa tuottavaa) tulosta.

Kuluttajamainonta on tietysti eri asia, mutta B2B puolella on kai niin että mainontaa käytetään lähinnä vain PR-toimintona ja koska muutkin laittavat rahaa oman imagonsa kiillottamiseen.

No, niin tai näin, myynnissä on itse asiassa myös löydettävissä tiettyjä juurtuneita ajatuksia siitä, miten myyntiä tulisi / voisi / uskaltaisi muuttaa.

Perinteinen malli on luottaa korkean teknisen osaamisen omaaviin ja vuosien kokemuksen hankkineisiin myyjiin.

Nämä "kovat parrat" ovat usein auktoritääriä hahmoja jotka "tietävät ja osaavat myynnistä kaiken mitä siinä on tiedettävää ja osattavaa."

Toki varmuus jostakin asiasta ei ole sama asia kuin olla oikeassa asian suhteen.

Varmuus on yksinkertaisesti itseluotu tuntemus, eikä se todistaa jotakin tietoa oikeaksi kuin sille, joka on varma asiastaan.

Maailman sivu ei toki ole ollut puutetta ihmisistä, jotka ovat olleet täysin sataprosenttisen vakuuttuneita asiansa oikeellisuudesta... ja historia on sitten kirjannut sivuilleen miten tyrmistyttävän väärässä he ovat olleet.

Varmaa on tietysti se, että jos joku on täysin vakuuttunut asiastaan, ei hänen mieltään pysty kukaan muuttamaan... paitsi hän itse, tietysti.

Myynnin organisoimisessa ja kehittämisessä suurin vastustus tuleekin yleensä juuri myyjien puolelta.

Se ei tietysti tarkoita etteikö myyntiä VOITAISI kehittää ja sen tuloksia (suhteessa käytettyyn aikaan sekä rahalliseen panostukseen) parantaa merkittävästikin.

Ja se, miten tämä on mahdollista, on luomalla yrityksellesi täysin räätälöity myyntimenetelmä, joka perustuu kolmeen pääasialliseen osatekijään:

Tiger Productions Myyntijärjestelmät: Myynnin nostaminen uudelle, selkeästi korkeammalle tasolle

Myyntityökalun pohjalta tapahtuvaan myyntitoimintoon siirtyminen ei sovellu kaikille.

Teknisiä esteitä tälle ei toki ole, mutta kokemus on osoittanut että ellei yrityksen johto ole valmis viemään läpi tätä muutosta, ei se pysty tuottamaan odotettuja tuloksiakaan.

Parhaat tulokset saadaan yrityksessä, jonka johto on jo päättänyt löytää toimivan ratkaisun myynnin ongelmiin.

Tällaisia ongelmia ovat mm...

-myynnin jatkuva ailahtelu
-toistuvat "mustat kuukaudet" myyntitilastoissa
-toimimattomuuden tasolle noussut riippuvuus myyjistä
-myyntitulosten ennakoimattomuus (volyymiä ei saada vakautettua)
-myyntiä saadaan pääasiassa vain laskemalla katetta.

Jos yllämainitut ilmentymät ovat muodostuneet ongelman tasolle, ota yhteyttä niin selvitämme veloituksetta miten tämä myyntimentelmä soveltuisi yrityksellesi ja tuotteellesi.

Uuden myyntijärjestelmän sisäänajo vaatii jonkin verran panostusta myös itseltäsi. Joitakin ongelmia tulee varmuudella eteen ja niiden ratkaisuun vaaditaan tiettyä sitoutumista halutun päämäärän saavuttamiseen.

Me pystymme auttamaan näissä asioissa paljonkin, aina yrityksessäsi tapahtuvaa koulutusta myöten, mutta oma sitoutumisesi muutokseen on oltava sisäänajon takana.

Tiger Productions myyntimenetelmä pystyy luomaan myynnistä järjestelmällisempää, ennakoitavampaa ja nostamaan myyntitulot ja -tuoton pysyvästi korkeammalle tasolle.

Markkinointiviestintä
Suomen Tiger Productions Oy
Eteläinen Asemakatu 2 B
11130 Riihimäki
Seminaarivaraukset: 040 852 6146 tai 040 851 7599
Puhelin: 019-752 148
Kampanjatiedustelut: 040 852 6145
Yhteydenottolomake

B2B: Yritykseltä yritykselle markkinointi ja myynti www.markkinarako.com kotisivu, esittelee Tiger Productions Oy:n palvelut ja artikkelit. Yritykseltä-yritykselle markkinointi ja myynti	Yritykseltä-yritykselle markkinatutkimukset Erikoistutkimus, joka pystyy paikantamaan arvonlisämallit kohderyhmien päättäjiltä / ammattiostajilta. Palvelun tuoteistamisen ja kilpailuedun luomisen perusta. Yritykseltä-yritykselle markkinatutkimukset	Tehokkaimmat B2B presentaatiot Keinot presentoida palvelusi siten, että asiakasehdokas itse luo mielessään kuvan lisäarvosta ja eduista. Yritykseltä-yritykselle presentaatiot, presentaatioiden suunnittelu ja toteutus
Teknisen palvelun tuotteistus Tuotteistamisella luodaan palvelusta tuotteenomainen ja saadaan sen edut yhtä selkeiksi ostajalle kuin tuotteissa. Yritykseltä-yritykselle palvelun tuotteistaminen, tekniset palvelutuotteistukset	B2B - Yritykseltä yritykselle myynnin kehittäminen Uusi, räätälöitäviin myyntityökaluihin perustuva myyntijärjestelmä yritykseltä yrityksille sektorille. Nostaa myynnin onnistumista ja tehoa selkeästi. Yritykseltä-yritykselle myynti: Myyntikoulutus ja myynnin kehittäminen	B2B Asiakastyytyväisyys Yritykseltä yritykselle sektorin asiakastyytyväisyyden luominen ja maksimointi korreloituvat suoraan liikevaihtoon ja voittoon. Asiakastyytyväisyys: Tutkimukset ja asiakastyytyväisyyden luominen
Yritykseltä yritykselle kontaktihankinta Ihanneasiakkaan määrittely ja kontaktien hankinta kohderyhmästäsi, valmiita asiakasehdokkaita. Yritykseltä-yritykselle kontaktihankinta	Yrityskohtaiset seminaarit ja koulutus Toimitamme tilauksesta omiin tarpeisiinne luotuja ratkaisuja toimitettuina tiloissanne. Yrityskohtaiset seminaarit ja koulutustilaisuudet	Laajentaminen ulkomaille Harkitsetko toiminnan laajentamista ulkomaille? Tässä riskitön vaihtoehto päästä heti tuottamaan... Vientimarkkinointi: Toiminnan laajentaminen USA:n ja Iso-Britanniaan
B2B Internet sivustot Suunnittelemme ja toteutamme sisältörikkaita Internet sivustoja B2B sektorille. Internet-sivustojen suunnittelu yritykseltä-yritykselle sektorille	B2B sektorin Internet Markkinointi Internet markkinointi on edullinen tapa saada lisää asiakasehdokkaita lähes ilmaiseksi. Internet markkinointi yritykseltä-yritykselle sektorilla	B2B-nettisivujen hakukoneoptimointi Hakukoneoptimointi on ainoa tapa saada B2B-sivusi näkymään hakukoneissa ennen kilpailijoidesi netti sivustoja. Hakukoneoptimointi yritykseltä-yritykselle
Yritykseltä-yritykselle konsultointi Tässä lyhyt esittely Tiger Productions Oy:n B2B markkinoinnin konsultointipalveluista. Yritykseltä-yritykselle sektorin konsultointipalvelut	B2B newsletter Markkinointivinkit Maksuton sähköpostilla toimitettava uutistiedote B2B / yritykseltä yritykselle sektorin päättäjille koskien uusimpia markkinointi- ja myyntitekniikoita. Yritykseltä-yritykselle Markkinointivinkit	B2B myynnin ja asiakashankinnan salaisuudet Avaa oven USA:n ja UK:n B2B strategioihin ja asiakashankinnan uusimpiin työkaluihin. Yritykseltä-yritykselle Asiakashankinnan Ammattisalaisuudet
Erityisalojen palvelut ja tuotteet
Tilitoimistot Luo lisäarvoa tilitoimistopalveluille tuotteistamalla oma palvelumallisi kohderyhmän toiveiden mukaiseksi. Asiakashankintamenetelmä. Tilitoimiston markkinointi ja uusasiakashankinta: Menestyksekkään Asiakashankinnan Työkalut -seminaari	Arkkitehdit Kiinnostaako löytää tulevia rakennusprojekteja ennen kuin kilpailijat tietävät näiden olemassaolosta? Työkalut hankkia lisää projekteja yrityssektorilta arkkitehtitoimistolle. Arkkitehtitoimiston projektihankintapalvelu ja asiakashankinta	Tekninen alihankinta Haluatko löytää uusia alihankintatoimeksiantoja, jotka soveltuvat parhaiten omaan konekantaasi ja osaamiseesi? Tekninen alihankinta: Teknisen alihankintapalvelun markkinointi ja asiakashankinta
ATK ala Tietokoneohjelmien ja/tai laitteistojen myynti ja markkinointi luomalla lisäarvoa osaamisesi pohjalta asiakkaalle. ATK-ohjelmistojen ja -laitteistojen markkinointipalvelut	Siivousliikkeet Haluatko löytää parempikatteisia ja työtäsi luontaisesti arvostavia siivousasiakkaita? Haluatko nostaa katetta ja löytää parhaat siivoussopimukset? Siivousliikkeiden Asiakashankintapalvelu	Teknisen alan B2B -sektorin seminaari: Ainutlaatuinen tietopaketti lisäarvon luomisesta... Kilpailukyvyn ja myynnin nostaminen palvelumallin tuotteistamisen kautta
Tiger Productions Oy:n kotisivu: Yritykseltä-yritykselle markkinointi ja myynti

|Yhteydenotto|Markkinointiviestintä Suomen Tiger Productions Oy|
|Linkkisivusto - Links & Resources|
Copyright © 2007 Markkinointiviestintä Suomen Tiger Productions Oy. Kaikki oikeudet pidätetään. Ei saa julkaista ilman etukäteen hankittua kirjallista lupaa tekijänoikeuden haltijalta.